Xuất khẩu hàng hóa sang Tây Ban Nha đang mở ra nhiều cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam nhờ vào sự phát triển của thị trường và nhu cầu nhập khẩu từ quốc gia này. Tuy nhiên, đi kèm với cơ hội là những thách thức không nhỏ. Doanh nghiệp cần phải cẩn trọng trước những rào cản pháp lý, tiêu chuẩn chất lượng, và các yếu tố về văn hóa kinh doanh mà nếu không hiểu rõ, rất dễ gặp phải rủi ro.
Trong bài viết hôm nay, Lê Nguyễn sẽ đưa ra những cảnh báo quan trọng, giúp doanh nghiệp nắm bắt cơ hội nhưng vẫn đảm bảo an toàn và thành công trong hoạt động xuất khẩu.
1. Phân tích thương vụ xuất khẩu của Việt Nam tại Tây Ban Nha:
Vừa qua, Việt Nam vừa có thương vụ hợp tác với doanh nghiệp tại Tây Ban Nha. Một số doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hạt điều và hạt tiêu đã phản ánh rằng Công ty Isasa Siglo XXI chây ì trong vấn đề thanh toán tiền hàng.
Cụ thể, phía Công ty ở Tây Ban Nha cho rằng hàng của doanh nghiệp Việt Nam không đảm bảo chất lượng hàng hóa ở đầu nhập. Đồng thời, Công ty Isasa Siglo XXI lấy lý do đang trong tình trạng thua lỗ do biến động giá thị trường sở tại nên không thể thực hiện đúng theo hợp đồng mua bán đã ký kết ban đầu.
Việc Công ty Isasa Siglo XXI không thanh toán đúng hạn dẫn đến rất nhiều hệ lụy cho các doanh nghiệp Việt Nam. Chi phí lưu kho hàng hóa là rất lớn, nhiều doanh nghiệp thậm chí còn phải lấy lại hàng về vì lường trước khoản tiền phải trả nếu đối tác không nhận hàng có thể khiến doanh nghiệp lỗ lớn. Thương vụ lần này cũng là lời cảnh cáo lớn đến các doanh nghiệp trong nước cần phải cẩn trọng khi ký kết hợp đồng mua bán với Công ty Isasa Siglo XXI tại Tây Ban Nha.
Có thể thấy trước mắt, Tây Ban Nha là thị trường tiêu thụ lớn đối với ngành hàng tiêu dùng xuất khẩu của Việt Nam vì quy mô dân số đông và thu nhập bình quân cao. Tại đây, các sản phẩm nông, thủy sản, nhất là sản phẩm trái vụ và sản phẩm thô của Việt Nam là đầu vào phù hợp cho nền công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu đang vô cùng được ưa chuộng tại Tây Ban Nha.
Đồng thời, Tây Ban Nha còn là một địa điểm thu hút lượng lớn khách quốc tế với dịch vụ du lịch, nghỉ dưỡng và ẩm thực. Nắm bắt cơ hội này, Việt Nam tận dụng xuất khẩu những sản phẩm dệt may, giày dép, gỗ, thực phẩm nguyên liệu, cà phê và đa dạng các loại gia vị.
Tuy nhiên, cũng không vì thế mà các doanh nghiệp Việt Nam tăng cường sản xuất ồ ạt để xuất khẩu sang Tây Ban Nha mỗi khi nhận được đơn hàng. Từ thương vụ trên, các doanh nghiệp trong nước cần phối hợp xác minh doanh nghiệp sở tại trước khi đi đến ký kết thực hợp đồng mua bán, dù ở bất kỳ quốc gia nào chứ không riêng Tây Ban Nha.
2. Rủi ro khi ký kết hợp đồng mua bán với doanh nghiệp nước sở tại:
Trước khi ký kết hợp đồng mua bán với doanh nghiệp nước sở tại, có một số rủi ro mà các doanh nghiệp cần phải lưu ý để đơn hàng xuất khẩu được thuận lợi và đảm bảo thanh toán an toàn.
Pháp lý và quy định ngành.
Mỗi quốc gia có hệ thống pháp luật riêng liên quan đến thương mại và hợp đồng. Do đó, sự khác biệt trong quy định pháp lý có thể dẫn đến hiểu lầm hoặc tranh chấp nếu các điều khoản không được nêu rõ ràng.
Một số hợp đồng có thể không được coi là hợp lệ hoặc bị hạn chế do các quy định địa phương mà một số doanh nghiệp chưa biết đến. Nếu các điều khoản trong hợp đồng không được làm rõ, điều này có thể gây khó khăn khi giải quyết tranh chấp pháp lý.
Ngôn ngữ và văn hóa.
Rào cản ngôn ngữ có thể gây ra sự hiểu lầm hoặc sai sót trong việc diễn giải các điều khoản hợp đồng.
Những khác biệt về văn hóa kinh doanh, phong tục và thói quen có thể ảnh hưởng đến cách các bên đánh giá và thực hiện hợp đồng, đặc biệt trong việc giải quyết mâu thuẫn và các kỳ vọng trong hợp tác.
Rủi ro trong thanh toán.
Thanh toán chậm hoặc không thanh toán: Do sự khác biệt về quy trình thanh toán và hệ thống tài chính, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc thu hồi tiền thanh toán từ đối tác nước ngoài.
Rủi ro tỷ giá hối đoái: Thay đổi về tỷ giá hối đoái có thể làm ảnh hưởng đến giá trị thanh toán, dẫn đến lỗ tài chính nếu các điều khoản không tính đến sự biến động này.
Đối tác không thực hiện đúng cam kết.
Đối tác nước ngoài có thể không thực hiện đúng các cam kết trong hợp đồng, như chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng hoặc số lượng.
Nếu có tranh chấp, việc thực thi hợp đồng với đối tác nước ngoài có thể gặp khó khăn nếu hệ thống pháp luật của quốc gia đó không hỗ trợ hoặc có quy trình phức tạp.
Rủi ro pháp lý khi tranh chấp hợp đồng quốc tế.
Sự khác biệt trong quy trình giải quyết tranh chấp giữa các quốc gia có thể làm cho việc giải quyết xung đột trở nên phức tạp và tốn kém. Ngay cả khi thắng kiện, việc thực thi các phán quyết từ trọng tài quốc tế hoặc tòa án có thể gặp trở ngại nếu quốc gia sở tại không công nhận phán quyết này.
3. Giải pháp giúp doanh nghiệp tìm được đối tác mua bán uy tín:
Tham gia hội chợ và triển lãm quốc tế.
- Hội chợ thương mại quốc tế: Tham gia các hội chợ và triển lãm như Canton Fair, Vietnam Expo, hay các sự kiện thương mại lớn khác là cơ hội tốt để gặp gỡ trực tiếp các đối tác tiềm năng. Đây cũng là cách để đánh giá sản phẩm và năng lực của họ một cách chính xác.
- Kết nối trực tiếp: Gặp gỡ trực tiếp tại các sự kiện này giúp doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ cá nhân và hiểu rõ hơn về đối tác.
Tìm kiếm thông qua tổ chức thương mại và hiệp hội ngành hàng.
- Các tổ chức thương mại quốc tế: Tham gia các tổ chức như Phòng Thương mại và Công nghiệp (VCCI), Hội Doanh nghiệp Xuất khẩu hoặc các hiệp hội ngành hàng để tìm kiếm thông tin về các đối tác xuất khẩu đáng tin cậy.
- Hỗ trợ từ các cơ quan xúc tiến thương mại: Các tổ chức như Vietnam Trade Promotion Agency (Vietrade) hoặc các văn phòng xúc tiến thương mại của Việt Nam ở nước ngoài có thể cung cấp thông tin về các doanh nghiệp xuất khẩu uy tín.
Xem xét các tiêu chuẩn và chứng nhận quốc tế.
- Chứng nhận quốc tế: Đối tác có các chứng nhận như ISO, HACCP, hoặc các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm khác là dấu hiệu cho thấy họ cam kết với chất lượng sản phẩm.
- Đánh giá tuân thủ tiêu chuẩn: Xem xét khả năng tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế giúp doanh nghiệp đảm bảo rằng sản phẩm đạt yêu cầu về chất lượng và an toàn.
Sử dụng các dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp.
- Tư vấn từ các công ty luật quốc tế: Để đảm bảo hợp đồng kinh doanh được thực hiện đúng pháp lý và giảm thiểu rủi ro, doanh nghiệp nên nhờ đến sự tư vấn của các công ty luật có kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại quốc tế.
- Dịch vụ môi giới xuất khẩu: Sử dụng dịch vụ từ các công ty môi giới xuất khẩu chuyên nghiệp giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và tìm được đối tác đáng tin cậy.
Sự cẩn trọng trong quá trình giao dịch và hợp tác quốc tế sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro, đảm bảo tuân thủ quy định và tối ưu hóa lợi ích từ các thương vụ xuất khẩu. Việc tìm hiểu và chuẩn bị kỹ càng là chìa khóa để xây dựng mối quan hệ lâu dài và thành công tại thị trường Tây Ban Nha nói riêng và các thị trường xuất khẩu quốc tế tiềm năng nói chung.
Xem thêm: Vì Sao Giá Dừa Tươi 2024 Giảm Gần Một Nửa Mặc Dù Đơn Hàng Xuất Khẩu Dồn Dập?
Liên hệ tư vấn miễn phí
Hotline: 0813892889
Email: thuytrinh@lenguyentst.com.vn
Gmail: thuytrinh10b@gmail.com
Facebook: www.facebook.com/www.lenguyentst.com.vn
CÔNG TY TNHH GIAO NHẬN VẬN TẢI QUỐC TẾ LÊ NGUYỄN CUNG CẤP CÁC DỊCH VỤ:
