Tình Hình Thương Mại Điện Tử Việt Nam Quý 4: Doanh Thu Có Thể Đạt Gần 4 Tỷ USD

Thương mại điện tử Việt Nam quý 4/2025 dự kiến đạt gần 4 tỷ USD doanh thu, nhờ sức mua cuối năm và các chiến dịch “11.11”, “12.12”.

Thương mại điện tử Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ. Theo Metric.vn, doanh thu quý 4/2025 có thể đạt khoảng 105 nghìn tỷ đồng, tương đương 3,98 tỷ USD. Cùng với đó, sản lượng bán ra dự kiến vượt 1.069 triệu sản phẩm, phản ánh xu hướng tiêu dùng sôi động cuối năm và sức bật của nền kinh tế số.

Mục Lục

1. Thương mại điện tử Việt Nam tăng trưởng mạnh trong 9 tháng đầu năm 2025

Theo nền tảng dữ liệu Metric.vn, bốn sàn thương mại điện tử Việt Nam gồm Shopee, Lazada, Tiki và TikTok Shop đạt 305,9 nghìn tỷ đồng doanh thu trong 9 tháng đầu năm 2025. Đồng nghĩa với việc tăng 34,35% so với cùng kỳ năm 2024. Sản lượng sản phẩm bán ra đạt gần 2,9 tỷ sản phẩm, tăng 19,84%. Điều này cho thấy đà phục hồi bền vững sau giai đoạn chững lại đầu năm.

Dù số lượng cửa hàng giảm 2,4% xuống còn 566,4 nghìn shop, doanh thu cuối năm vẫn được kỳ vọng tiếp tục tăng. Điều này phản ánh sự tập trung vào chất lượng, uy tín và tối ưu hiệu suất kinh doanh trên các sàn bán hàng trên sàn TMĐT.

Sự tăng trưởng này góp phần đáng kể vào tăng trưởng kinh tế chung của Việt Nam, khi thương mại điện tử ngày càng trở thành kênh phân phối chủ lực, giúp hàng hóa lưu thông nhanh và tiếp cận người tiêu dùng dễ dàng hơn.

Thương mại điện tử Việt Nam tăng trưởng mạnh trong 9 tháng đầu năm 2025

2. Quý 3: Đà phục hồi tích cực và cạnh tranh sôi động giữa các sàn

Trong quý 3/2025, thương mại điện tử Việt Nam ghi nhận doanh thu 103,6 nghìn tỷ đồng, tăng 2,6% so với quý 2. Các tháng 7, 8, 9 đều tăng trưởng lần lượt 19%, 21% và 26%, phản ánh sức mua phục hồi rõ rệt và hiệu quả từ các chương trình khuyến mãi mùa vụ.

Shopee tiếp tục dẫn đầu với 56% thị phần, dù chỉ tăng nhẹ 4% so với cùng kỳ năm 2024. Ngược lại, TikTok Shop tăng trưởng vượt trội 69%, nâng thị phần từ 30% lên 41%, khẳng định sức hút mạnh mẽ của mô hình mua sắm kết hợp giải trí. Lazada duy trì ổn định với 3% thị phần, trong khi Tiki giảm doanh số tới 80%, cho thấy áp lực cạnh tranh gay gắt.

Cấu trúc thị trường thay đổi nhanh, khi người tiêu dùng chuyển sang những nền tảng có khả năng kết hợp nội dung, livestream và giá trị giải trí cao — xu hướng nổi bật của thương mại điện tử Việt Nam giai đoạn 2025–2026.

3. Shop Mall dẫn dắt xu hướng, doanh thu Shopee Mall giảm gần 40%

Theo Metric.vn, dù chỉ chiếm 2,64% tổng số cửa hàng, nhóm Shop Mall đóng góp tới 35,7% doanh số trên Shopee và TikTok Shop quý 3/2025, chứng tỏ tầm ảnh hưởng lớn đến hành vi mua sắm trực tuyến.

TikTok Shop ghi nhận mức tăng trưởng mạnh với số lượng shop Mall tăng 51,89% và doanh số tăng tới 114,72%. Trong khi đó, Shopee giảm 38,12% số shop Mall nhưng vẫn tăng nhẹ 6,54% doanh thu. Lý do là nhờ cải thiện vận hành và siết chặt tiêu chuẩn hàng chính hãng. Việc này giúp tăng niềm tin người tiêu dùng, dù khiến tổng số cửa hàng giảm.

Tổng doanh thu thương mại điện tử Việt Nam trong quý 3 tập trung chủ yếu tại TP. Hồ Chí Minh (46%) và Hà Nội (38%). Trong khi các tỉnh công nghiệp như Bình Dương, Long An, Hưng Yên tăng mạnh nhờ hạ tầng logistics phát triển. Đây là tín hiệu tích cực cho xu hướng mở rộng chuỗi cung ứng và tối ưu chi phí giao hàng cuối năm.

4. Xu hướng mua sắm cuối năm – động lực chính cho doanh thu quý 4

Theo dự báo của Metric.vn, quý 4/2025 doanh thu toàn thị trường thương mại điện tử Việt Nam có thể đạt 105 nghìn tỷ đồng (gần 4 tỷ USD), sản lượng 1.069 triệu sản phẩm. Mức tăng lần lượt 1,35% và 8,14% so với quý 3, được thúc đẩy bởi các chiến dịch “11.11”, “12.12” và mùa mua sắm cuối năm.

Ba nhóm ngành hàng dẫn đầu là làm đẹp, nhà cửa – đời sống, và thời trang nữ, với doanh thu lần lượt 17,7 nghìn tỷ, 13,8 nghìn tỷ và 12,1 nghìn tỷ đồng. Nhóm điện tử cũng tăng mạnh, đặc biệt là Apple (+72,2%), cùng các thương hiệu Samsung, Xiaomi, Goojodoq. Điều này cho thấy người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu cao hơn trong dịp cuối năm.

Ngoài ra, hàng nhập khẩu tăng 27% về doanh thu dù giảm 10% sản lượng, đạt 4,4 nghìn tỷ đồng. Nguyên nhân có thể đến từ biến động tỷ giá, chi phí logistics hoặc cơ cấu sản phẩm cao cấp hơn. Đây là minh chứng cho việc thương mại điện tử Việt Nam đang tiến tới giai đoạn tăng trưởng chất lượng thay vì chỉ mở rộng quy mô.

Sự phát triển mạnh của livestream, flash sale, cùng đầu tư hạ tầng giao hàng nhanh giúp củng cố niềm tin người tiêu dùng và duy trì đà tăng cho doanh thu cuối năm. Với xu hướng tiêu dùng số và mua sắm giải trí, thương mại điện tử Việt Nam được kỳ vọng sẽ vượt mốc 4 tỷ USD, tạo nền tảng vững chắc cho tăng trưởng năm 2026.

Xu hướng mua sắm cuối năm – động lực chính cho doanh thu quý 4

5. Lê Nguyễn Transport & Logistics – Phòng xuất nhập khẩu thuê ngoài trọn gói, tối ưu chi phí và quy trình

Nếu doanh nghiệp bạn chưa có phòng xuất nhập khẩu riêng, hoặc muốn tối ưu nguồn lực, thuê ngoài là giải pháp hiệu quả. Lê Nguyễn Transport & Logistics với hơn 10 năm kinh nghiệm chính là đối tác đáng tin cậy để bạn giao phó toàn bộ thủ tục xuất nhập khẩu – từ A đến Z.

Chúng tôi cung cấp dịch vụ XNK thuê ngoài trọn gói, gồm:

Làm việc trực tiếp với nhà cung cấp nước ngoài: theo dõi tiến độ sản xuất, yêu cầu chứng từ đầy đủ và chính xác.
Kiểm tra chứng từ và đàm phán điều kiện giao hàng: tối ưu Incoterms và phương thức thanh toán quốc tế như T/T, L/C.
Xây dựng giải pháp vận chuyển: lựa chọn tuyến đường, phương tiện và hãng vận tải hợp lý, thời gian giao nhanh.
Thực hiện thủ tục hải quan: kê khai chính xác, xử lý hồ sơ nhanh, thông quan thuận lợi, không phát sinh chi phí ẩn.
Giao hàng tận kho: doanh nghiệp chỉ cần kiểm đếm và đưa vào sử dụng, không phải xử lý thêm giấy tờ.

Với kinh nghiệm dày dặn, Lê Nguyễn cam kết xử lý linh hoạt mọi tình huống phát sinh trong quá trình nhập khẩu. Chúng tôi luôn minh bạch về chi phí, không có phụ phí bất ngờ.

Ngoài ra, chúng tôi bảo hành toàn bộ quy trình và hỗ trợ khi có rủi ro trong vận chuyển hoặc thông quan. Lê Nguyễn không chỉ là một đơn vị giao nhận, mà còn là đối tác phòng XNK chiến lược, sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp trong mọi giai đoạn phát triển.